Nofar

בהלת הקניות מאחורינו, אבל המוכרים לא משדרים מצוקה ■ ההנחות ניתנות במשורה בלבד, והדירות המוזלות של מחיר למשתכן לא גורמות לקבלנים להזיע מול הלקוחות


21132.jpg

"המחירים ירדו? תלוי איזה פרסום אתה קורא"דירת 5 חדרים בכפר סבא הירוקהפרויקט: the garden יזמית: שיכון ובינוי נדלן ונווה נכסים ובניין המחיר המבוקש: 2.61 מיליון שקל המחיר שהושג: 2.53 מיליון שקל במבצע, ויש מה לדבר אכלוס: יולי 2018בכפר סבא הירוקה, שהיתה משופעת בעבר במשרדי מכירות, רוב הפרויקטים נמכרו. רמות המחירים בשכונה שבמערב העיר, בצמוד לצומת רעננה צפון, התחילו לפני שנים סביב 1.2 מיליון שקל והיום חצו כבר את רף 2 מיליון השקלים. אחד הפרויקטים שטרם הסתיימו ממוקם בצפון מזרח השכונה, פרויקט משותף של שיכון ובינוי נדל"ן ונוה-נכסים ובניין מגורים. משרד המכירות היה ריק כשהגענו אליו באמצע היום, אך איש המכירות ציין כי הוא ממתין ללקוח "אז לא בטוח שיהיה לי זמן לשבת ולהציג את הדירות".לשאלה האם כל הפרסומים על ירידות מחירים קרובות משפיעים על המכירות ועל המחירים אמר לנו איש המכירות: "תלוי איזה פרסום אתה קורא. המציאות היא שהמחירים עולים והביקושים גדולים מאוד".הוצגו לנו שתי דירות 5 חדרים, עם תאריך מסירה ואכלוס רק ביולי 2018. דירה אחת בקומה ראשונה, 131 מ"ר, 13 מ"ר מרפסת, שתי חניות ומחסן בשטח 4 מ"ר ב-2.61 מיליון שקל.דירה שנייה, קומה שלישית, 120 מ"ר, 11 מ"ר מרפסת, 2 חניות, מחסן בשטח 4 מ"ר ב-2.496 מיליון שקל.אחרי תיאור הדירות, המפרטים והמחירים, התברר שיש הנחה של כ-80 אלף שקל: מחיר הדירה הראשונה עומד על 2.53 מיליון שקל ומחיר השנייה עומד על 2.42 מיליון שקל, "במבצע מוגבל בזמן עד ה-15 לדצמבר".האם אפשר להתגמש עוד קצת? "אם תהיו רציניים נראה מה אפשר לעשות בנוגע למחיר".איש המכירות טרח להדגיש את יתרונות הבנייה הירוקה של הפרויקט: "בבנייה ירוקה אתה תשמע הרבה שטויות במקומות אחרים. פה אתה קונה על פי תקן של מכון התקנים. אנשים היום שמים עציץ על המרפסת ואומרים שזו בנייה ירוקה".לגבי פריסת התשלומים, מתברר שכל פרויקט מוצא את השילוב היצירתי שלו. בפרויקט הזה הפריסה שהוצעה לנו היתה 10,000 שקל דמי הרשמה כדי להיכנס לתהליך, 7% בחתימה, 33% שבועיים לאחר מכן, 55% חודשיים לפני המסירה ו-5% במסירה. ואם זה לא מתאים לנו? "יש על מה לדבר בפריסה. נראה מה אפשר לעשות". המחיר צמוד למדד תשומות הבנייה ולא כולל מס רכישה וחיבור גז וחשמל.ניסינו לבחון את גבולות המבצע, אותו מבצע שתקף כפי שהדגיש איש המכירות עד ה-15 לדצמבר. "יותר מ-70% כבר מכור. אם המבצע יהיה גם אחרי ה-15? לא בטוח, יש סיכוי שימשכו את המחיר כלפי מעלה".שאלנו לגבי חברת הביצוע בפרויקט, לאור הפרסומים על קריסות חברות ביצוע. "אתה קונה מהחברות הכי רציניות בכל הארץ שקיימות עשרות שנים. יש ערבות בנקאית מלאה מבנק לאומי. קבלן הביצוע כאן היא חברת שלום את נתן, קבלן איכותי ומוביל".בשלב כלשהוא סיפרנו שאנחנו ממתינים להגרלות מחיר למשתכן, "אבל מתחילים להתייאש, למרות ההבטחות הגדולות". נראה שבאתר המכירות לא מתרגשים: "בחיש גד הסיכויים שלך יותר גדולים או בלוטו. על 50 דירות מתמודדים 5,000 איש. תבין את ההסתברות".ואולי מחיר למשתכן יוריד את כל המחירים? "הכיוון של המחירים עוד למעלה. במיקומים מאוד מבוקשים אין מה לדבר. בפריפריה אולי, אבל גם שם המחירים בינתיים עולים. היד עוד נטוייה. מנסים להוציא את המשקיעים אבל עדיין הביקושים מאוד גדולים וגם המשקיעים באים, אם כי הם הולכים בעיקר לפריפריה. 40% זוגות צעירים שקונים וזה הרבה".בשורה התחתונה, המבצע אולי משקף רצון למכירה ולדרבון הרוכשים, אבל לא ניכר לחץ. חשוב לציין שבזמן הפגישה הטלפון במשרד המכירות צלצל תכופות. השיחות שנענו היו של מתעניינים פוטנציאלים. מצד שני, הלקוח שנאמר לנו שקבע פגישה לא הגיע, לפחות לא בחצי השעה שישבנו שם.

"להיות שכן של עשירים זה לא אומר שהם שכנים טובים"
דירת 4 חדרים בשכונת נווה זמר ברעננהפרויקט: evergreen יזמית: חברת מעוז דניאל המחיר המבוקש: 2.26 מיליון שקל המחיר שהושג: 2.23 מיליון שקל איכלוס: דצמבר 2018בשיחה טלפונית עם החברה נאמר שהמחיר ההתחלתי הוא 2.22 מיליון שקל לדירת 4 חדרים בקומה הראשונה. אנחנו התעניינו בדירה בקומה השנייה. בינתיים אין היתר למשרד מכירות באתר, והפגישה נערכה בבית קפה "שלונסקי" שממול.מרבית הדירות עדיין על המדף, אך בחברה לא מתרגשים. מדובר על ארבעה בניינים בני שבע קומות, בבניין המדובר 17 דירות שהיקרה מהן תעלה כמעט 5 מיליון שקל ותתפרס על שתי הקומות העליונות.הפרויקט השכן הוא של חברת שבירו, שרכשה את הקרקע במסגרת מכרז 'מחיר למשתכן'. לשאלתנו אם הבניין שבדקנו יהיה הפחות טוב בשכונה בשל הסמיכות למחיר למשתכן, ירתה הסוכנת צרור: "ראשית, מחיר למשתכן זה לא אומר שהאוכלוסיה חלשה. שנית, להיות שכן של עשירים זה לא אומר שהם שכנים טובים. והכי חשוב - ראית בעיתונים איזה פאשלות שבירו עשו שם? הם הורידו להם חדר", סיכמה.את החשש מקריסת קבלני הביצוע הפיגה הסוכנת: "אנחנו גם היזמים וגם החברה המבצעת. אצלנו מפנקים. יש אפילו ויטרינה בחדר המדרגות. יש שני חלונות בחדר האמבטיה. אנחנו לא מהפרויקטים ששמים ונטה באמבטיה. אצלנו זה אחרת".נוסף להנחה של אחוז, גם הצעה לתשלום בשיטת בלון (80% בעת האיכלוס) - לא נפסלה על הסף.


משרד המכירות ריק, אבל אין לחץ למכורדירת 5 חדרים במתחם 1200 הוד השרוןיזמית: שיכון ובינוי המחיר המבוקש: 2.36 מיליון שקל המחיר שהושג: אפשר לשחק עם פריסת התשלומים ועם החיבורים איכלוס: מרץ 2018ביררנו על דירה בת 5 חדרים. הצגנו עצמנו כזוג צעיר שמחפש דירה, התייאש ממחיר למשתכן, ומפחד שהמחירים רק ימשיכו לעלות. "מי שצריך דירה למגורים שיקנה", הסכים איש המכירות, "מדברים על משקיעים שקונים פחות, אבל לדעתי זה לא בגלל שהמחירים התחילו לרדת אלא בגלל מס שבח ומסים חדשים. יש גם מי שקונה ורושם על הילד שבן 18. "אף אחד לא נביא, אבל מחיר למשתכן זה שנים קדימה. בינתיים יש צמצום בבנייה ואין אדמות חדשות. אני לא רואה שפחות קונים. אבל כל אחד צריך לנתח לעצמו מה נכון. אם יש לך מיליון שקל, תקנה במיליון שקל ותשכיר ותשכור. בבנק לא מקבלים כלום, אז תקנה ותתגלגל".במשרד שומם למדי, אבל לא ניכר לחץ. הדירה שהוצגה לנו, שעתידה להתאכלס במארס 2018, 136 מ"ר, 20 מ"ר מרפסת, במחיר של 2.36 מיליון שקל. הדירה בקומה שנייה, דרומית, עם שתי חניות בחניון תת קרקעי, מחסן ועוד. פריסת התשלומים מדברת על 15% בחתימה, 5% באכלוס, ו-80% בפריסה רבעונית, "שאיתם ניתן לשחק".מה לגבי הנחה? "אין מבצעים. אבל המחיר אינו מחירון החברה, אלא כולל סוג של מבצע וקידום מכירות. מחיר החברה יותר גבוה, אבל אמרנו שנוריד כמה אחוזים ונקדם מכירות".אז המחירים יורדים? "לא, זו פיקציה. המחירון של החברה כללי ובכל מקום עושים התאמות".

"היזמים הפסידו פה, מזל שהם יכולים לספוג את זה"דירת 6 חדרים, רחוב הקסם 3, הרצליהפרויקט: דירה חדשה בבניין שעבר תמ"א 38 יזמית: חברת קרסו נדל"ן המחיר המבוקש: 3.2 מיליון שקל, והדירה מרוהטת המחיר שהושג: 3.1 מיליון שקל איכלוס: מיידילקבוצת קרסו, היבואנית הוותיקה של רכבי רנו וניסן, יש גם חברה העוסקת בנדל"ן במיזמים למגורים, משרדים, מרכזי קניות ועוד. "קרסו מבנים 38" מקימה פרויקטים במסגרת תמ"א 38 בלב הערים והיא אחראית לפרויקט ברחוב הקסם בהרצליה.הבניין היה בן 3 קומות והתווספו לו עוד 2 קומות ו-2 דירות דופלקס. הבניין עבר מתיחת פנים: כל דלתות הכניסה הוחלפו, הבניין חופה בחיפוי לבנים אפורות ונראה מצוין, וכלל לא ניתן להבחין שמדובר בבניין משודרג, פרט לעובדה שהחניות אינן תת קרקעיות.מבחינת המיקום, הבניין נמצא במרחק פסיעה מצומת כדורי במרכז העיר ומאולפני הרצליה שצפויים להתפנות. הדירה המוצעת היא "דירת דופלקס הפוכה", לפי הגדרת הסוכנת. קומת הכניסה היא הקומה העליונה ומקומה זאת יורדים אל קומה שבה חמישה חדרים.הדירה המקבילה כבר נמכרה והדירה הזאת מוצעת למכירה חודשים אחדים כשהיא מוכנה ואפילו מרוהטת. תג המחיר עומד על 3.2 מיליון שקל, אולם בלי הרבה מאמצים המחיר ירד לכיוון 3.1. לפי הסוכנת, הם סירבו להצעה של 3.05 מיליון ולא נקבל הנחה מעבר לאותם 100 אלף שקל (כ-3%) - "היזמים הפסידו פה, מזל שהם יכולים לספוג את זה". אין אפילו אפשרות לבחור את הריצוף והדלתות והדירה נמכרת כמו שהיא, "פרט לזיכוי למטבח עד ל-15 אלף שקל".

גלובס