היי יאלי !

התדמית שנוצרה לאנשי התיווך בארץ לא מלבבת בלשון המעטה ורובנו מתקוממים על דרך פעולתם ושכר טירחתם, אך יש להבין כי הם בעיקר מניעים את השוק.

באשר לשכר טירחת מתווך : חוק התיווך מגדיר במפורש את הדרישה לחתימה על הסכם תיווך.
דהיינו, במידה והמתווך מציע לך דירה והינך חותם על הסכם תיווך ביניכם הכולל את שכר הטרחה למתווך ( כ 2% בדר"כ ) כמובן שהינך מחוייב להסכם זה.

כמו כן, הדבר ניתן למיקוח.
בפרקטיקה מתווכים פונים למוכרים פוטנציאלים מבקשים מהם בילעדיות על הנכס ללא תמורה מצידם או תמורה סימלית וגובים את שכרם מהרוכש - שוב אין חובה להסכים להסכם התיווך אך כמובן שידי הרוכש יהיו כבולות יותר.
הדרך השנייה היא להגיע לבעלי הנכס ללא כל עזרת המתווך - אך אדגיש במידה והמתווך יצר קשר /הראה את הנכס או ביצע פעולה כלשהי לטובת ייצור העסקה, גם ללא חתימה על הסכם התיווך יהא זכאי על פי הדין לשכר טירחתו.

בכבוד רב,

לירן מורנו, עו"ד