האם היית משקיע אצל מנהל תיקי השקעות שהיה שולח אליך מייל ומוכיח לך פעם אחר פעם כי הוא מצליח להכות את השוק?
אני סבור שכן. למעשה, כל משקיע הגיוני היה מחפש מנהל השקעות שכזה, הפעם בחרתי להביא בפניך את הסיפור על מנהל תיקים שהצליח להוכיח ללקוחות הפוטנציאלים שלו את ההצלחות שלו בדרך לא כשרה:
סטיב החליט שהוא רוצה להיות מנהל תיקי השקעות. היה לו משרד נחמד, מחשב, יידע מעמיק על השוק וניסיון רב. כל מה שהיה חסר לו היה - לקוחות. ידוע כי לקוחות הם אחת הבעיות הרציניות ביותר של כל עסק ובמיוחד של עסק מתחיל. סטיב הבין מהתשובות שקיבל מלקוחות פוטנציאלים אליהם פנה, כי הוא צריך להוכיח להם שהוא מסוגל להביא להם תוצאות מעבר לתוצאות שיכולה להביא להם השקעה במדד. סטיב חשב וחשב עד שהבזיק במוחו רעיון להוכיח למספר רב של לקוחות כי הוא טוב יותר מהשוק ויכול לצפות פעם אחר פעם את התנהגותו.
הוא רכש 640 אלף כתובות אי-מייל של לקוחות שנראו פוטנציאלים עבורו ושלח לחצי מהם, 320 אלף, מייל בו הוא צפה שמדד הדאו-ג'ונס ירד בשבוע הקרוב. למחצית השנייה שלח מייל בו הוא צופה כי מדד הדאו-ג'ונס יעלה השבוע. לאחר שבוע, מחצית ממקבלי המייל נוכחו לראות כי סטיב צדק, השוק
באמת
ירד. למחצית המכותבים שנוכחו כי סטיב צדק, הוא שלח שוב מייל חדש כשהוא מחלק את הקבוצה שוב לשניים. ל-160 אלף שלח מייל כי הוא צופה שהשוק יעלה ול-160 אלף האחרים שלח מייל האומר את ההפך. כמובן שלא משנה מה קרה בשוק, סטיב צדק לגבי 160 אלף לקוחות בפעם שנייה ברציפות. שוב חילק סטיב אותה קבוצה לשניים ו-80 אלף לקוחות פוטנציאלים קיבלו מייל כי הדאו-ג'ונס ירד השבוע ו-80 אלף האחרים קיבלו מייל כי מדד זה דווקא יעלה. וכך שלח להם סטיב מדי שבוע מיילים עם תחזיות המותירות בכל פעם את מחצית המכותבים משוכנעים בצדקתו ובידענותו המדהימה. לבסוף נותרו לסטיב עשרת אלפים ממוענים שלהם הוא הוכיח שש פעמים רצופות את צדקת הערכתו לגבי כיוון השוק.
אם אתה היית בתוכם, האם היית, בהכירך עובדות אלו, פותח חשבון אצל אדם כזה?
חומר למחשבה
